當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容 如何策劃春節(jié)旅游“白金周”？ 作者：譚小芳 時(shí)間：2008-11-19 字體：[大] [中] [小]

    根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出的通知，春節(jié)假期：2月18日—24日（即農(nóng)歷大年初一至初七）放假，共7天。其中18日、19日、20日為法定假日，將17日（星期六）、18日（星期日）、25日（星期日）三個(gè)公休日分別調(diào)至21日（星期三）、22日（星期四）、23日（星期五）；24日（星期六）照常公休，17日、25日上班。
     雪花一片一片，一年一度的春節(jié)又要來(lái)臨！作為旅游消費(fèi)的“白金周”，春節(jié)可以說(shuō)是旅游營(yíng)銷人既興奮又畏懼的一個(gè)節(jié)日，成功者自然興高采烈，失敗者則難免懊悔不已。
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bsp; 交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為幫助旅游景區(qū)更好地進(jìn)行春節(jié)的營(yíng)銷工作，特總結(jié)以下春節(jié)營(yíng)銷的四大主打產(chǎn)品和組合營(yíng)銷策略供業(yè)者參考：
     四大主打產(chǎn)品如下：
     1、滑雪
     滑雪旅游近年來(lái)在國(guó)內(nèi)不斷升溫，目前我國(guó)擁有多個(gè)滑雪旅游的天堂，比如黑龍江的亞布力滑雪場(chǎng)、吉林的朱雀山滑雪場(chǎng)、中朝交界的太白山滑雪場(chǎng)、大連的歡樂(lè)雪世界、北京的雪世界滑雪場(chǎng)、太原的五龍滑雪場(chǎng)、新疆的雪連山滑雪場(chǎng)、青海的蘇峪口滑雪場(chǎng)、西安的太白山滑雪場(chǎng)等等。
     其中，比較有創(chuàng)意的游玩項(xiàng)目包括高山滑道、雪地摩托、雪上飛碟等。
     2、溫泉
     春節(jié)大假七天，許多溫泉旅游景區(qū)人滿為患。隨著普通消費(fèi)者收入水平的提高，人們養(yǎng)生觀念的變化，溫泉療養(yǎng)日益引起社會(huì)關(guān)注，溫泉旅游無(wú)疑會(huì)成為今春旅游的“沸點(diǎn)”。溫泉，勢(shì)必“煮沸”2008年旅游市場(chǎng)！
     尤其是今年春節(jié)，很多溫泉景區(qū)結(jié)合中國(guó)人的過(guò)年傳統(tǒng)習(xí)俗，推出美食年夜飯、焰火表演、滑雪比賽、冰雕賞玩等，與冰雪相映成趣，贏得了眾多消費(fèi)者的親睞。
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，大眾化的價(jià)格體系，今年春節(jié)溫泉火爆也就在情理之中。隨著“花錢買健康”成為人們的共識(shí)，泡溫泉這種強(qiáng)度不大的健身方式將受到越來(lái)越多現(xiàn)代人的追捧，大眾泡湯有可能快速演變成一種全民生活新文化時(shí)尚。
     3、民俗
     以云南、貴州為代表的具有少數(shù)民族特色的“民俗游”也吸引了不少游客。這些地區(qū)少數(shù)民族眾多，民族文化獨(dú)特，景色風(fēng)光迤邐，極具旅游吸引力，與傳統(tǒng)的觀光旅游相比，這些民俗游更強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)氐奈幕�風(fēng)俗等方面的體驗(yàn)。
     比如在云南瀘沽湖景區(qū)，游客每晚都可參加摩梭族民族舞會(huì)，與當(dāng)?shù)氐哪λ笞宕迕褚黄鸪�歌跳舞。由�?007年的藏歷新年與春節(jié)恰逢同一天，均為2月18日，同時(shí)受青藏鐵路開(kāi)通的影響，預(yù)計(jì)今年春節(jié)赴藏過(guò)大年成為不少旅行社主打的特色產(chǎn)品。
     4、出境
     從報(bào)名情況看，三口之家的“親子游”比重增大，香港迪斯尼樂(lè)園更是不少“親子游”的首選地。
     同時(shí)，以日本、韓國(guó)、俄羅斯為主打的冰雪游、以東南亞為主的海島游及歐洲游、澳洲游、港澳游等出境游目前預(yù)訂也都非�；鸨�，中東游和南非游市場(chǎng)也有明顯增長(zhǎng)。
     四大組合策略如下：
     （1）社區(qū)
     在營(yíng)銷界一直流傳著這樣一句話,所謂“得終端者得天下”，春節(jié)的社區(qū)終端，要裝扮得氣氛異常的熱鬧，才可讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌帶給他們的快樂(lè)。
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：比如設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)者參與游戲，就是在終端擺上一個(gè)紅色大鼓，凡是用力砸鼓一下并大喝一聲“雞冠洞！”的消費(fèi)者，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值10元的旅游代金券一張。在消費(fèi)者的快樂(lè)中，進(jìn)一步強(qiáng)化了景區(qū)品牌“快樂(lè)”的內(nèi)涵。
     （2）活動(dòng)策劃
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為山東一家民俗類景區(qū)策劃推出了“五谷豐登，為您祈福”活動(dòng)，景區(qū)準(zhǔn)備大米、黃豆、綠豆、紅豆、黑豆五種不同顏色的谷類，作為春節(jié)促銷品用袋子裝好后送給游客掛在家里或車?yán)铮�喻意“五谷豐登，吉祥如意”，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和游客反應(yīng)。
     （3）明星代言
     英國(guó)旅游局為打開(kāi)中國(guó)旅游消費(fèi)市場(chǎng)，舉辦迄今最大規(guī)模的中國(guó)文化節(jié)“2006倫敦中國(guó)年”。“超女”冠軍李宇春與倫敦市市長(zhǎng)Ken Livingstone共同點(diǎn)亮中式燈籠。
     瑞士一個(gè)國(guó)家雖然只有中國(guó)最小省份的一半大小，卻有200多個(gè)滑雪場(chǎng)，堪稱滑雪天堂�！比鹗柯糜尉直硎�。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2005年雪季的滑雪人口超過(guò)三百多萬(wàn)人次，而且這個(gè)數(shù)字每年正以超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)，冰雪旅游急劇升溫。為了吸引這部分中國(guó)游客，瑞士請(qǐng)到了影帝夏雨助陣。
     夏雨在06年2月3日中國(guó)春節(jié)期間助陣鐵力士杯滑雪大賽。與此同時(shí)，中國(guó)春節(jié)民族音樂(lè)晚會(huì)將亮相瑞士盧采恩音樂(lè)大廳。
     （4）購(gòu)物主題
     德國(guó)作為購(gòu)物目的國(guó)，最有利的因素是適中的價(jià)格水平，在整個(gè)歐洲，德國(guó)酒店和餐廳的價(jià)格均處于低價(jià)。而且為了照顧中國(guó)游客喜愛(ài)購(gòu)物的特點(diǎn)，德國(guó)中心城市的營(yíng)業(yè)時(shí)間將從周一持續(xù)到周六，大多從每天的10點(diǎn)營(yíng)業(yè)至20點(diǎn)。
     日本振興觀光機(jī)構(gòu)上海觀光事務(wù)所的平田真幸先生也表示除了“老法寶”溫泉，日本也將面向中國(guó)主推購(gòu)物游。
     日本振興觀光機(jī)構(gòu)指出，該國(guó)推行的“日本節(jié)”恰逢中國(guó)春節(jié)，屆時(shí)中國(guó)游客去日本游玩只需出示護(hù)照，就可以獲得溫泉景區(qū)住宿折扣以及在東京等城市的購(gòu)物優(yōu)惠。
     同時(shí)，喜歡“血拼”的中國(guó)游客將在東京新宿站大廈和維納斯廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)購(gòu)物折扣甚至低到3折。位于富士山附近的富士急樂(lè)園還會(huì)為中國(guó)游客準(zhǔn)備“春節(jié)焰火節(jié)”，屆時(shí)日本傳統(tǒng)藝妓、武士裝扮的演員將齊齊現(xiàn)身。
     春節(jié)旅游營(yíng)銷的寓意一定要好，俗話說(shuō)就是“有彩頭！”交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為山東一家民俗類景區(qū)策劃推出了“五谷豐登，為您祈�！被顒�(dòng)，景區(qū)準(zhǔn)備大米、黃豆、綠豆、紅豆、黑豆五種不同顏色的谷類，作為春節(jié)促銷品用袋子裝好后送給游客掛在家里或車?yán)铮�喻意“五谷豐登，吉祥如意”，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和游客反應(yīng)。
     筆者聽(tīng)說(shuō)，閬中古城在春節(jié)期間也開(kāi)展了“春節(jié)老人故里行”的主題活動(dòng)。據(jù)該景區(qū)的重慶營(yíng)銷中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：閬中古城位于四川盆地北部，是至今保存最完整的古城之一。
     著名的天文學(xué)家落下宏便在此地創(chuàng)制了我國(guó)歷史上第一部完整的有文字記載的新歷———《太初歷》，改定了孟春正月為歲首，被世人尊稱“春節(jié)老人”。
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：“西方的圣誕老人、中國(guó)的春節(jié)老人”的概念如果得以推廣，市場(chǎng)潛力不可估量。
     最后，弱勢(shì)人群?jiǎn)栴}始終是社會(huì)的重要問(wèn)題，民工處于社會(huì)底層，社會(huì)能力弱，生活形態(tài)不穩(wěn)定。
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的“邀請(qǐng)農(nóng)民工來(lái)旅游”活動(dòng)策劃在于傳播、落實(shí)、創(chuàng)造一種公益的媒體價(jià)值，并通過(guò)解決社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，聯(lián)合主流媒體，發(fā)出春節(jié)策劃最強(qiáng)音，難道您忘了請(qǐng)乞丐吃年夜飯的深圳的“作秀大王”比特所引起的轟動(dòng)了嗎？
     交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示，黃金周已經(jīng)成為歷史，但在中國(guó)年的爆竹聲中，春節(jié)——這一旅游“白金周”即將砸開(kāi)金蛋、金花四濺！  


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